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目次はこんな感じ

  • 第1章 「スーパー営業マン」誕生という幻想(あるダメ会社の光景
  • 嘘の報告をする部下 ほか)
  • 第2章 二‐六‐二の法則で会社を考える(働き蟻の法則
  • 中小企業に最優秀者は来ない ほか)
  • 第3章 「営業センス」は伸ばせない(標準社員に注目する
  • 第三の方程式の意味 ほか)
  • 第4章 営業日報が元凶だった(疑惑の営業日報
  • 嘘は見破れない ほか)
  • 第5章 営業を「因数分解」する(「追い込み」に意味があるか
  • トップセールスマンはアベレージヒッター ほか)
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