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目次はこんな感じ

  • 第1章 マネージド・アカウントの誕生と進化
  • 第2章 マネージド・アカウントの利点とフィー収入
  • 第3章 マネージド・アカウントによるコンサルティング:あなたに向いているか
  • 第4章 マネージド・アカウントへの移行
  • 第5章 移行に対する反論の打開
  • 第6章 マネージド・アカウント・スキルを高める
  • 第7章 マネージド・アカウント・ビジネスの展開
  • 第8章 協力者とチームを組む
  • 第9章 マネージド・アカウントの将来
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レビュー

内容（「BOOK」データベースより）


本書は、著者の実体験や成功したほかのアドバイザーたちへのインタビューに基づいて書かれており、日本の投資アドバイザーにとっても説得力のあるノウハウが全編にわたって展開されています。SMAはどのようなタイプの投資家に最もその真価を発揮するのか、運用マネージャーをどのように選定・交代するのか、SMAの提供がなぜほかの投資アドバイザーとの差別化につながるのか、さらには、SMAから包括的なウェルス・マネージメントへどのように発展させていくのかなど、投資アドバイザーにとってきわめて有益な内容が盛り込まれており、投資アドバイザーが顧客にSMAを提供する際に必要となるコンセプトの理解にうってつけの1冊であるといえます。

内容（「MARC」データベースより）


「SMA」は、米国で主に個人富裕層に対して提供されている資産運用・管理サービス。著者の実体験や成功したほかのアドバイザーたちへのインタビューに基づき、日本の投資アドバイザーにとっても説得力のあるノウハウを紹介。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)


グレシャム,スティーブ
フェニックス・インベストメント・パートナーズ副社長。米国コネチカット州に本拠を置く資産運用会社フェニックス・インベストメント・パートナーズの副社長で、営業・マーケティング部門の最高責任者。証券アナリスト、ミューチュアルファンドのファンドマネージャーを経てマネージド・アカウント業界入りし、アドベスト、システマティック・ファイナンシャル・マネージメント、ワイス・ペック&グリアなどで業界の先駆者として活躍。業界団体であるMMI(米国マネー・マネージメント協会)の理事も務める。CNN、CNNfn、PBSなどのテレビや、ビジネス・ウィーク、フォーチュン、さらにはニューヨーク・タイムズなどのメディアに数多く登場し、またコラムニストとしてオン・ウォール・ストリート誌や、ファイナンシャル・アドバイザー向けのマネージド・アカウント・クォータリーのコーナーにレギュラーとして寄稿している。ブラウン大学卒。組織行動論専攻(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)



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