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目次はこんな感じ

  • 第1幕 全国最下位チーム
  • 第2幕 2人との約束
  • 第3幕 引き継ぎ
  • 第4幕 前任者の送別会
  • 第5幕 4月チーム会議
  • 第6幕 部下面談
  • 第7幕 1週間の研修
  • 第8幕 合宿3日目
  • 第9幕 プロフェッショナル魂
  • 第10幕 4月のオフィス
  • 第11幕 発想の転換
  • 第12幕 5月のオフィス
  • 第13幕 同行
  • 第14幕 サブリーダー
  • 第15幕 6月のチーム会議
  • 第16幕 7月のチーム会議
  • 第17幕 チームのナレッジ
  • 第18幕 8月のチーム会議
  • 第19幕 ビリーのナレッジ
  • 第20幕 9月の会議
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レビュー

出版社/著者からの内容紹介


読めばぐんぐんチーム力が伸びる感動のロールプレイングストーリー。

新人リーダー漆原が、製薬企業の営業マン・MRが勤める営業所と現場である病院を舞台に、やる気のない部下のモチベーションをその手腕で上げていき、ついには全国業績トップまで上りつめていく過程を詰め込みました。

この物語の中には、自分の営業体験と結びつくキャラクターがきっといることと思います。なぜ、チームが伸びないのか?この本でヒントを見つけてください。

内容(「MARC」データベースより)


営業ナレッジを結集せよ! 全国最下位のチームが、1年後、全国トップになっていた。チーム再建のために、新任の若き営業リーダーがとった行動とは? 実話をもとに、その過程をシナリオとして、臨場感のある会話で紹介。


著者について


1970年日本ロシュ入社。33歳のときに自ら希望し、総務部購買課係長からMRに転身。以来、営業リーダー、営業所長などを経て、学術企画部長、営業企画部長、SSTプロジェクト事務局長などを歴任。03年独立して、株式会社コラボプランの代表に就任。「人間系ナレッジマネジメント」を提唱し、執筆や講演活動を展開している。営業リーダーのレベルアップにフォーカスをあてた「コラボレーション・プロジェクト」は、幅広い業種に導入されている。主な著作は次の通り。『暗黙知の共有化が売る力を伸ばす』(プレジデント社・日本ナレッジマネジメント学会研究奨励賞受賞)、『なぜ部下は伸びないのか』(かんき出版)、『強いチーム手帳』(ユート・ブレーン)、『世界一ワクワクする営業の本です』(日本実業出版社)、『人間系ナレッジマネジメント』(医薬経済社)


抜粋


全国最下位のチームがあった。チーム再建のために、若き営業リーダーが抜擢される。1年後、チームは全国トップになっていた。実話である。運がよかったわけではない。新任営業リーダー・漆原清明は、営業現場の環境を変えた。それだけのことだ。(まえがきより)




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